Агентите за недвижности се луѓе и како и сите луѓе, одвреме-навреме грешат. Тоа е дел од работата. Но, погрешните чекори можат многу да влијаат на вашата мотивација. 

Запомнете дека недвижниот имот е бизнис и секој бизнис има свои упатства кои мора да се следат. Можеби сте забележале дека некои агенти за недвижнини се многу успешни во затворањето зделки, додека други се борат да затворат дури и една зделка месечно. Не дека овие агенти не знаат како да продадат куќа, туку едноставно не следат одредени правила. Постојат начини да ги избегнете погрешните чекори кои ве доведуваат до губење на мотивацијата, а некои од нив започнуваат со силно чувство на самопочит. 

Еве неколку погрешни чекори што агентите треба да ги избегнуваат за да останат мотивирани и да затворат повеќе зделки: 

• Не креирање бизнис план 
• Справување со повеќе клиенти истовремено 
• Претерано анализирање и не преземање акција 
• Управување со времето 
• Не ги следи резултатите 
• Очекува совршенството  

Не креирање бизнис план  

За да бидете успешни во недвижнини, работете паметно, а не напорно. Многу агенти за недвижности ја прават оваа грешка. Тие се трудат да работат напорно, но на крајот тоа резултира со тоа да не ја постигнат целта или да не успеат. За да ја задржите вашата мотивација висока и да затворите повеќе зделки, првиот чекор што треба да го направите е да направите деловен план. 

Бизнис планот е од суштинско значење бидејќи ќе ви помогне да знаете каде одите и што треба да правите секој ден за да стигнете таму. Ова е особено точно ако вашата цел е долгорочен успех. Ако тоа е краткорочно, тогаш имањето план можеби нема да биде толку неопходно затоа што нема да биде толку важно кога работите ќе почнат да одат наопаку, бидејќи сè може да се случи. 

Исто така, обидете се да ги запишете вашите цели. Ќе ве потсети на вашите приоритети и што сакате да постигнете. Може да ве мотивира да продолжите напред. 

Справување со повеќе клиенти истовремено 

Една од најчестите грешки што го прават агентите за недвижности е справувањето со премногу клиенти. Можеби ќе се чувствувате удобно да прифатите нови клиенти веднаш. Сепак, важно е да одвоите малку време за да ја анализирате вашата база на клиенти и да одлучите со колку од нив реално можете да се справите, и во однос на квалитетот и квантитетот. Ако на вашиот бизнис му треба повеќе работа и имате повеќе време, има смисла да привлечете повеќе клиенти, но ако вашиот бизнис се бори, можеби не е паметно да додадете повеќе работа или обврски. Исто така, треба да размислите колку време ќе биде потребно за поставување системи за справување со потребите на новите клиенти. Запомнете, вашата работа не е само да најдете дом за вашите клиенти, туку исто така треба да ги водите клиентите низ емоциите за купување. 

Претерано анализирање и не преземање акција 

Многу агенти за недвижности грешат претерано да ги анализираат работите. Никој не се раѓа учен. Како агент за недвижнини, би сакале да продолжите да учите, и тоа е она што треба да го правите. Но, немојте премногу да ги анализирате работите, тоа ќе ве наведе да не преземете нешто. 

Прекумерната анализа и непреземањето дејство може да доведе до неуспех. Лесно е да се заглавите во идејата дека мора внимателно да го разгледате секој чекор од проектот пред да преземете акција. Вистината е, сепак, понекогаш е подобро само да скокнете и да видите што ќе се случи. Тоа не значи дека треба да бидете невнимателни со вашата работа, сепак треба да се грижите за тоа како му пристапувате на бизнисот. 

Со други зборови, луѓето кои претерано ги анализираат работите често избегнуваат да преземат акција, што може да доведе до неуспех, затоа обидете се да го избегнете ова. 

Не управува со времето и недостатокот на посветеност 

Управувањето со времето е критично во секој бизнис, вклучувајќи го и недвижен имот. Понекогаш агентите за недвижности чувствуваат дека немаат доволно време да ја завршат целата планирана работа. Тие грешат, времето е таму. Тие само треба добро да управуваат со тоа. 

Секогаш обидувајте се да создадете рутина за себе и ефикасно да управувате со вашето време. Можете да користите календар каде што можете да запишете сè што треба да се направи. 

Исто така, грешката што ја прават многу агенти што треба да ја избегнете ако сакате да ја задржите вашата мотивација и да затворите повеќе зделки е недостатокот на посветеност кон себе. Работењето подолго време не значи дека сте попродуктивни. Наместо тоа, ви треба време да го исчистите умот и да ја добиете вистинската енергија за да продолжите. На крајот на краиштата, ние сме луѓе, а не машини. 

Не ги следи резултатите 

Следењето на вашите дневни и неделни резултати е една од најважните стратегии за да му помогнете на вашиот бизнис да расте. Ако не следите што правите и како го правите тоа, никогаш нема да знаете дали го правите правилно. Нема да имате поим колку е ефективен вашиот напор. Затоа треба да се трудите да следите се што правите, на тој начин ќе знаете што функционира, а што не. Исто така, ако не го следите вашиот напредок, не можете да уживате во него. 

Очекува совршенство 

Друга грешка што ја прават агентите за недвижности е тоа што очекуваат совршенство. Мора да разберете дека совршенството не постои. 

Кога очекувате совршенство, може да биде тешко да продолжите. Можеби се чувствувате како да не се трудите доволно или дека вашата работа не е доволно добра. Но, ако сте работеле долго време и сè уште не сте го постигнале она што го сакате, можеби е време да се повлечете и да ги преиспитате вашите цели. 

Разликата помеѓу очекувањето совршенство и реалистичноста понекогаш е разликата помеѓу успехот и неуспехот. Кога од себе очекуваш совршенство, нема простор за подобрување, ако нешто тргне наопаку, целата работа е неуспех. Ако очекувате нешто помалку од совршено, има простор за подобрување дури и ако нешто тргне наопаку, можете да направите промени и да се обидете повторно додека не го добиете она што најдобро функционира за вас! 

Грешките се човечки, но избегнувајте ги кога можете! 

Како и во секој друг бизнис, грешките се дозволени во недвижностите. Впрочем, агентите за недвижнини се луѓе. Но, ако вие, како агент за недвижнини, сакате да ја задржите вашата мотивација на високо ниво, да затворите повеќе зделки и да го развиете вашиот бизнис, грешките што може да се избегнат не се дозволени! 

Извор: Порталб.мк